直銷、銷售和行銷實際上有什麼區別？

直銷是什麼？銷售是什麼？行銷又是什麼？

這三個名詞看起來似乎很像，對有些人來說經常搞不清楚。

行銷跟銷售在本質上是不同的，即便很多人把這兩個老當同一回事，銷售的面向很廣，從電話銷售、擺攤叫賣、敲門推銷…等等都是銷售，主要都是主動出擊，所以經常比較令人反感排斥或不喜歡，不過也還是跟銷售功力有關。

而行銷是有別於銷售模式的，主要更偏向吸引而不是造成反感，像是市場調查、塑造價值、理解目標客群、擬定策略、品牌提升…等等，管理學大師彼得．杜拉克曾說過：「行銷的目標，就是讓銷售變得多餘。」

但說實在的，行銷跟銷售之間越來越模糊了，因為無論是採取銷售行為還是行銷策略，最終目的都是為了賺錢，所以兩者都有個銷。而且對很多小企業來說，根本沒有資源可以區分銷售和行銷，都是混著做的，甚至是交給一個人做。

簡單來說，銷售與行銷比較明顯的區別的地方還是有的。例如銷售通常是一對一進行，而行銷是一對多為主，當然這兩種會依情況而不同，並非絕對性。同一時間傳遞訊息的多寡程度也是行銷的特性之一，更能充分體現行銷中的行字，而非只是銷，行字的執行程度高低，帶動銷的能力也會有所影響。

依照彼得．杜拉克所言，銷售就是把產品賣掉賣好，而行銷是讓產品變得更好賣，讓銷售行為變得更少，甚至不需要做，並可以讓消費者主動為你行銷產品。

而直銷呢？除了眾所周知的傳直銷之外，也包含直效行銷之意，直效行銷也是行銷的一種模式，本質上相同，就不再多加解釋啦，直銷在台灣主要意思還是代表前者，而不是直效行銷。

那麼直銷和行銷又有哪些區別呢？

直銷是一種很類似加盟的銷售模式、創業模式，只需要花費一定的入會費，就能取得組織經營權和銷售賺錢的資格。

所以，直銷不需要通過任何中間商或通路，直銷經營者省略了傳統的中間環節，省略的眾多通路環節就有了更大的利潤空間，這對直銷公司和直銷經營者而言都是有利的。

因此，直銷經營需要行銷能力和銷售能力來協助，不過這三者的代表是不同的。

如今越來越多人可以接受直銷，並開始轉戰直銷行業，這不僅加大了競爭，同時對直銷人而言也充滿更多挑戰。如果一名直銷人想擁有一個成功的直銷事業，那麼一定要掌握行銷、銷售的技巧，這樣才能讓事業走的更遠。