打造強大直銷團隊的5個關鍵與3個階段
2018 年 5 月 7 日聊天溝通做得好,直銷事業不煩惱!但你真的會說話嗎?
2018 年 6 月 4 日許多直銷新人在從事直銷事業後,最大的問題就是不知道怎樣與客戶切話題。其實,話術方法有很多種,但關鍵離不開溝通本身。
針對不同需求的人,溝通方式、話術需要不一樣,那麼,如何才能讓不同的人願意跟著你一起做直銷呢?
1、一直從事直銷的人
對於這種人,可以通過談論直銷的發展現狀及未來趨勢,幫助他們站在一個更高的角度去看待直銷,讓他對你和這家直銷公司有個更全面的認識,用知識和實力證明,讓他感覺跟你一起拚就對了。
2、羨慕直銷有成就的人
這樣的人要和他們多溝通,要是也想有個賺錢的好機會,就要選擇一個好的直銷公司,可以和他們多講講一些成功的例子,讓他們看到希望。
3、對直銷有興趣卻害怕失敗的人
對於這種人,應該鼓舞他們的信心和勇氣,正確引導正面對待挫折和失敗,要委婉地告訴他,人生其實沒有失敗,只有放棄。因此,要腳踏實地,不要操之過急。
4、對直銷排斥和誤解的人
對於這類人要和他們分析直銷的普遍性,也是一種必然的趨勢,傳統行業收入是有做才有錢,直銷體現的是被動式收入。甚至要從轉變舊觀念著手,時代的進步是任何人、任何力量都阻擋不了的。
5、防備心裡較強的人
在開展直銷事業時,往往會遇到防備心裡較強的人,他會不斷地打岔,不斷地拒絕別人。這時候,你要告訴他只有善於傾聽的人,才會掌握到新資訊。也只有掌握新資訊的人,才會有更多成功的機會。拒絕資訊等於拒絕財富,拒絕資訊等於拒絕成功。
俗話說,知己知彼,方能百戰不殆。直銷人只有通過和客戶的溝通,不斷地了解對方,才能提升成功機率。