經營直銷如何更有效留住人？團隊發展該怎麼做才好？

經營直銷事業不僅招人是一大課題，留住人更是一個課題，否則將無法讓團隊持續發展下去。對直銷事業和團隊而言，人才發展是關鍵且重要的一個環節，留住優秀人才更能為團隊後續發展助力。

在直銷行業裡，留住人的問題可能比其他行業更明顯，因為參與直銷是需要投入成本的，跟上班領薪水不同。

而且成功的直銷企業又各有優勢，所以新人在加入直銷後，很容易被其他直銷事業或某些投資方式吸引，這也導致部分直銷人做不長、做不久，流動率非常之高。對於企業和團隊而言，人員流動性較高也非常不利於穩定發展。

那麼經營直銷要留住人到底要怎麼做呢？

從事直銷的人多半是為了獲得更高的收入，擁有更好的經濟生活，因此直銷企業或直銷團隊要想留住對方，就要在生活、經濟上給予更多的保障，讓團隊成員無後顧之憂，才能讓他們花更多的時間和精力在直銷事業上。

可以分成以下 6 點來進行探討：

1、內心安定，經營事業無雜念

直銷人要想經營好一個團隊、留住團隊夥伴，除了要給對方提供事業上的幫助外，更重要的是給予對方內心安定的感覺，讓參與事業的人有安全感、有期待感。

因為處在事業初期，很多直銷新人必定會經歷一段低收入甚至根本毫無收入的時期，特別是受到家人朋友質疑與不信任時，團隊領導人要事先預想到初期會遇到的各類問題，做好應對處理的相關教學指導。

同時還要給予對方信念，相信自家直銷產品和理念精神，以免被客戶的三言兩語或外界不一樣的聲音所干擾。

2、收入穩定，工作生活無擔憂

除了內心安定以外，直銷人收入的穩定也是非常重要的。直銷新人進入一個團隊，要想打好根基，前期學習和投入的時間、精力，大多和所獲得的回報是不對等的，畢竟直銷不是一夜致富的行業，所以直銷企業在設置獎金制度時，就要充分考慮直銷新人前期回報，同時也要做好老直銷人後期事業發展的保障，不能因新人湧入，就讓先加入的人收入減少。

那種突然改變獎金制度的方式非常容易引起反感，所以務必一開始就設計好一套可以穩定持續運作的獎金制度，而不是一開始搞噱頭招人而推出不利於公司長期發展的獎金制度。

3、團隊培訓，強化認同感

直銷公司要想留住人才，強化直銷人的品牌認同感是非常重要的。

除去直銷行業相關事業經營的學習，直銷人還會進行很多企業文化與制度相關的培訓，為的就是強化直銷人認同感，讓他們在公司或團隊培訓中找到歸屬感和事業心，能堅定做直銷的信念，同時打好事業根基。

4、單獨教學，提高團隊競爭力

直銷企業的團隊培訓固然重要，但每個人都有差異，進入直銷行業的人也略有不同，有的曾經在傳統行業失敗過，有的曾經做過直銷，有的渴望健康和時間自由，有的只想要一份穩定的收入，面對不同的事業追求和事業目標，如何才能有針對性的展開培訓呢？

直銷公司、直銷團隊就要根據個人的差異，事業起步的早晚以及發展的不同階段製定不一樣的發展計劃了，甚至有的時候還要針對團隊中的個別夥伴進行單獨的教學，而製定不同的培訓計劃。

這除了是要讓整體發展平衡外，也是為了提升團隊競爭力，讓團隊夥伴有良性競爭的意識，彼此推動發展，共同進步。

5、以人為中心，機制靈活運​​用

在行業規定及基本經營原則不變的情況下，各大企業都會制定一些較人性化的政策，又或者是通過獎勵及福利待遇給予優秀的直銷人更多事業肯定，比如：大型旅遊、年會、公益活動…等。

以人為中心，通過一系列活動提高直銷人參與事業的熱情，並將某些重要活動加入獎勵機制，既能促進直銷人向上發展的積極性，還能在獎金制度以外的領域，讓直銷人獲得更多的滿足感。

6、有效決策人財物資源的分配

直銷是以團隊打天下的事業，真正要想留住人才就要發揮團隊的力量。

比如，有的夥伴適合發展產品型事業、有的夥伴適合發展制度型事業，事業發展方向不同，團隊管理及資源分配也會有所區別，而這就極其考驗團隊領導人的決策能力了。

總而言之，直銷想留住人說簡單很簡單，也就是提供保障、加強培訓、人性化管理是必不可少的。

雖然直銷事業能吸引到很多人參與，但真正培育人才、發展人才、留住人才，才是事業長久發展的關鍵。如果你了解過直銷行業，就一定知道，在這裡有人來就有人走，留下的都成功了，走了必定會後悔。所以，如果你是一個團隊領導，要想留住你的事業夥伴，自己也必須以身作則並落實。