無往不利的產品示範，加速直銷夥伴締結成交

對於直銷而言，賣出產品和拓展夥伴是最重要的事情，直銷並非以單純增員為主要目的，直銷的業績需要產品能夠更多的到達消費者手中，並且被消費者認同與持續回購才是真正的成功，直銷才能成為長久的事業。

那麼，產品示範與說明是直銷 OPP 說明會的敲門磚，在產品銷售的過程中有著極為關鍵和重要的推動作用。通過各方面的經驗與交流，發現產品示範做得好，產品不僅好賣，要成交組織夥伴也會相對容易很多。

那麼產品說明究竟要怎麼做才會有魅力呢？如何做才能有效呢？讓我們讓看看吧……

一、產品是經營直銷的基礎與關鍵

產品本身就是直銷發展的核心，就算獎金制度再吸引人、對直銷商再如何利多，沒有好產品的企業就像無跟之木，根本無法在市場競爭中立足，也無法真正地做強做大，甚至不能算得上是像樣的企業。

直銷在台灣發展了數十多年了（民國81年通過公交法、多層次傳銷管理辦法），在其發展過程中，能夠持續發展下去的傳直銷公司的基礎實力不外乎都有經得其考驗的好產品。這樣一來，才能夠真正地為直銷事業打開出口，才能夠成為真正的事業。

要想讓產品更快的被消費者購買，更快速地將產品傳遞到消費者手中，除了透過網路開發、投放廣告、微信行銷…等等宣傳手法之外，還需要與潛在客戶溝通或產品介紹時，做好產品示範。

二、哪些產品需要進行產品示範

所謂的產品示範，就是在某一些場合下，讓消費者能夠眼見為實的產品功能展示，這樣可以讓消費者感受到的產品功效或特色，激發消費者購買慾望的一種行銷手段。

但是基於產品的不同類型，有些產品是適合做產品示範，而有些產品則不適合做實際示範，因此直銷商需要了解自家的產品特點進行選擇。

以下給大家整理出了三種可以用來做產品示範的參考：

1、成效能立竿見影的產品

所謂成效能立竿見影的產品，就是能在短時間內見到效果的產品，比如：卸妝水，抹上一點卸妝水後，妝容就立馬變得與之前完全不一樣，顧客一看就能知道效果，對於那種效果心切的顧客來說，這類產品示範最能夠勾住他們的心，也最能夠吸引到他們的購買慾望。

要注意的是，如果直銷商早就意識到自己的產品並非立竿見影的產品，那就最好不要做示範，也不要跨大其詞，因為消費者看不到變化，心理是不會有波動與信任的。

但這並不表示著你就不能做任何事情了，比如：保健品在養顏美容上有效，但是需要時間，那麼你可以記錄在你使用這個產品之前整個人的狀態，留下沒有修圖的自己，同一角度、同一光線、同一​​手機，分別記錄在使用產品一個月、一季、一年後的照片，那麼其對比圖也是很有說服力的。

2、需要重點說明操作的產品

直銷產品涉及到家電、家居用品的時候，通常是需要進行特別說明的，畢竟這類產品單價高，不可能沒有充分了解就購買的，這肯定是需要直銷商進行解釋說明，讓消費者能夠感受到產品的用處，看了操作之後，也能夠很好地使用產品。

3、能有引爆情緒和觀感的產品

產品要示範的話，就一定要能夠吸引眼球，能夠引起情緒效應，讓顧客看了後覺得確實很棒，比如：塑身衣，很多人有贅肉，塑身衣一穿上卻完全看不出有贅肉的樣子，給人一種很纖細、很有美感的錯覺，就自然能夠吸引一波需要其來掩飾自己身上贅肉的潛在顧客。

引爆情緒的意思是必須要能夠讓顧客有＂哇＂一聲，讓他們覺得很吃驚、很神奇，覺得擁有這樣的東西對於自己來說也是件值得的事情，就更能夠締結成交了。

三、產品示範需要注意的關鍵

產品示範的目的，一定是要讓產品達到締結成交的結果。因此，產品示範必須要以專業手法、全面的說明、熟練技術來襯托。產品示範的關鍵有以下三個要點：

1、專業的手法

做產品示範的人，一定要有足夠的專業，只有專業手法才能說明你這個人的專業能力，並且能夠吸引到客戶對你放心。因此，作為從事直銷人員來說，必須要在做產品示範的時候，用最專業的手法來展示，這功課是自己要多加練習與努力的。

2、全面的說明

產品示範需要讓潛在顧客了解產品、效果、成分、操作過程…等等，在說明示範的過程中，直銷商一定要注意展現方式是否明確與全面，讓顧客明白產品對於自己而言是有用的、好用的、有效的。

操作示範產品的過程，就像是產品銷售會，但是否能讓潛在顧客真正地締結成交，就要看直銷商的邏輯是否清楚、對現場的掌控能力是否足夠。

3、熟練的技術

做產品操作示範的時候，必須要熟悉每一個操作的流程、需要注意的事項，該互動的時候要互動，該幽默的時候要幽默，要對整個流程有清晰的架構與掌握。

做產品示範之前要有多次的預演，台上一分鐘，台下十年功。你足夠熟練，才能說明你對這份直銷事業足夠重視，才能吸引到客戶。

最後說的是，直銷產品是OPP 說明會的敲門磚，產品示範操作得好，還是得靠產品的品質與直銷商的努力付出。