直銷新人開發客戶的該有的4種談話能力

直銷事業是一種以人為組織、產品為口碑的無店面經營方式。所以，直銷的本意不只是銷售產品，直銷的出發點和目的是發展會員組織並連帶消費，而不只是單純銷售產品。

說真的，如果把直銷當作推銷產品，那麼將有巨大的難度，也會很難得到相應的收入報酬。以下4種是開發客戶該有的談話能力，也是直銷經營者需要具備的基本直銷話術能力。

談話能力1、談論公司

直銷新人在開發客戶時，一般都會向顧客介紹直銷公司的，將這家公司的起源、歷史、特色和資源訴諸他人，而且一定要把現在的情況以及未來的發展前景說清楚，這會給予一定的信心強度，如果沒信心是很難讓人產生行動的，也可以防止人們因為對公司不了解、沒信心而猶豫不決。

談話能力2、分享趨勢

只是談論公司可能容易讓某些人覺得說大話，而且其實有很多人會因為直銷而不想聽公司資訊，表現得興致缺缺。此時，直銷商可以試著針對目前的現狀和發展趨勢進行分享、討論，藉此帶回到公司和產品面，這樣不僅描述更清楚、也能知道利害關係。

談話能力3、介紹產品

這一點是非常必需的能力，如果連產品都不夠了解，那麼這是非常失敗的開始。首先，任何直銷新人要先使用過自家直銷公司的產品，並且真的認同與喜愛，如此才能在介紹產品時以真實的方式向顧客講述好處與使用體驗。

相對地，直銷新人要懂得要求自己要掌握一定的產品相關知識面，結合產品的特點和知識才能給產品找出更好的說法，讓別人聽了會眼睛為之一亮，聽了之後會有購買消費慾望，甚至有信心加入經營。

談話能力4、說明制度

直銷新人剛開始在拓展組織的時後，有兩種成功機率比較大。第一種是對行業根本不了解的人，但是並不排斥，甚至還嚮往被動式收入；第二種是在直銷混了一些時間的人，並且認同該公司、產品等各方面。

第一種人可以用以上三種談話能力吸引興趣，再輔以制度說明成功度就非常高，但是第二種人卻不太一樣，他們對直銷行業非常了解熟悉，相對來說更能吸引他們的是獎金制度，也容易被拿了跟其他公司做比較。

所以直銷新人一定要學會清楚講述獎金制度和收入報酬，而且不能夠太平淡，如果有好的團隊表現是更加分的，例如分享上線、下線與自己的經營成績，只有這樣才能更成功地拓展組織。

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