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發展直銷組織之餘,如何更有效留住人不流失?

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發展直銷組織,留人可能比招人加入更困難,畢竟決定加入是一下子的事,可以是一個月或兩個月,所付出的心力不一定很高,但要長久做下去卻需要堅定的意願、信心與能力。對於直銷事業來說就跟一般企業一樣,留住老客人很關鍵。

那麼,發展直銷組織之餘,如何更有效留住人不流失?

 

1、了解為什麼離開,並消除擔憂與原因

很多人雖然選擇加入直銷,並且願意與團隊一起努力,但是組織中仍然有人會離開,這如果比例太高是會造成巨大影響的,甚至直銷事業根本會做不起來。

有的甚至因為組織中的下線離開而離開,如果一個團隊在發展中不能有效留住團隊成員,讓夥伴無法願意持續經營直銷事業,那麼就無法獲得持續性的發展。所以,直銷領導人或上線必須給予下線成員能留下來經營事業的意願,同時也要消除擔憂與不安全感。

 

2、讓組織收入穩定,至少有賺點錢

雖然加入直銷的人各有不同的目標,但肯定都會有一個共同目標,就是為了獲得更多的收入。雖然直銷收入和業績都與個人努力有關,但一個成功的直銷團隊,懂得如何幫助團隊成員發展、賺錢。

所以即使團隊中的新人,團隊上線必須重視他,要讓他們更快地發展,至少先足以支付重銷的費用,同時要求高績效的團隊成員多進行經驗分享和教學,帶領更多直銷團隊新人實現發展目標。

 

3、團隊培訓教學,強化歸屬認同感

其實,團隊中不可能沒有人不離開,但是團隊的氛圍很重要,這可以讓組織中的成員更加積極、有進取心,看到榜樣更有努力向上的動力。

因此,想發展成功直銷團隊就必須提供培訓教學,讓層次不一的夥伴下線都獲得完善的教學而成長,也能因此建立經營直銷事業的決心,同時強化對團隊、直銷公司、產品的認同感,提高執行力。

最後想說的是,直銷團隊的留人問題並不是等到團隊發展到一定程度之後,再去思考規劃的問題層面,而是在發展團隊時就要想好的事。

請思考:一開始你要靠什麼吸引人加入,後面要如何能有效留住夥伴,這樣才能持續發展團隊,而不是單靠不實的直銷話術找一個人跑一個人,到最後你自己也跑了。

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